进行，以取得成功。

本章精彩观点

◆“知己知彼，百战不殆”，孙子兵法上的这句话在现代商务谈判中同样

适用；

◆ 对己方信息进行严格保密是对谈判信息进行有效利用的基础；

◆ 要了解对方的谈判目标，就应该学会换位思考，即站在对方的角度设身

处地的去想；

◆ 在谈判中，沟通就是通过交流有关谈判信息以确立双方共同的经济利益

和相互关系。

第六章：选对时机用对方法

美日牛肉贸易谈判（1）

妥协就是解决谈判中出现僵局的好办法。妥协的目的是为了避免谈判出现僵局，促进谈判成功，达成协议。

妥协本身就是一种策略，其主要包括谈判过程中表示妥协的适当时机，以及面对不同的对手和不同的谈判环境选择什么样的妥协方式等。谈判者应该学会适当的妥协策略，以尽可能地避免谈判过程中出现僵局。

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