响又会如何如何……这种担忧多了，就会自觉或不自觉地迁就对方。其实有许多事情并不如我们所想像的那么严重，正所谓“地球照样转，四季照样变”。

本章精彩观点

◆ 商务谈判的核心就是为了自身谋求最大的利益，妥协只是一种手段;

◆ 谈判双方需要注意突破各方表面立场上的冲突，探求对立立场背后的利

益，寻找满足各方需要的解决办法;

◆ 在调和双方利益时，必要时还需要引入一些新的利益因素。

第三章:以建设性的态度解决问题

沃尔玛的妥协之道（1）

妥协是一种最能体现谈判诚意的方法。

一个人的态度会对他的行为产生指导性的作用，谈判双方在谈判过程中一定会表现出各自不同的态度，这些态度对于谈判是否成功具有重要的作用。

在谈判过程中，为了得到一个满意的结果，双方必须本着彼此合作、共同解决问题的建设性态度对待谈判，也就是说，双方都必须站在对方的角度去看待问题。

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