求,确立自己的谈判目标。
第二章:双方存在利益互补的关系
联想与IBM的双赢合作(1)
“世界上没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,只有永恒的利益”
——丘吉尔
只有谈判双方代表不同的利益,且这种利益存在互补关系,他们才有可能坐到谈判桌前就某一项目彼此协调,经过一系列针锋相对的谈判,从而达到双方都比较满意的结果,实现商务谈判的最终目的。
2004年12月8日上午9时,联想集团宣布以12.5亿美元收购IBM个人电脑事业部,收购的业务为IBM全球的台式电脑和笔记本电脑的全部业务,包括研发、制造、采购。这一为世人所瞩目的联想与IBM长达13个月的并购谈判终于画上了句号。“中国电脑第一品牌吃下IBM这个‘PC产业缔造者’的传统业务”的消息迅速传遍世界各地。
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