很多方案，其中可以在定价环节上下手，以低价换取吸引，同时这个低价策略设计成一个替化局。

比如现在2元一个肉包，你可以定价为1.8元一个，再把这个价格凸显出来（价目表做得明显些），接下来就是替化局，很多人是没有8毛零钱的，你需要找零钱。因为单个2毛钱占象比是很小的，有些人要不要都无所谓，在这个环节上，你可以设置一个钱箱，让顾客自己拿，拿钱过程最好能设置得比较繁琐，比如顾客得走几米路去一个地方自己拿钱。

——这就既能增加客源，单件的利润也无太大的减少。

（2）不同维度

笔者记得当时上大学的时候，图书馆里面有很多书，后来有一位同学跟笔者说“有一次从图书馆出来，刚好看到一辆车拉了一整车的书，然后放在一辆称上称重，当时就很好奇了，凑过去，你猜我发现什么？原来图书馆的书是按斤买来的！！”

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