起始层
比如你开店的终极点是得到金钱(太极),那么你把得到金钱的短暂过程还原一下:你给客户产品,客户给钱你。那么可以这么划分:
(1)A:产品 B:客户,两者通过金钱联系起来;
(2)A:产品 B:金钱,两者通过客户联系起来;
这个划分规则是根据我方与他方的流动方向去划分的(太极),诸如:
(3)A:金钱 B:客户,两者通过产品联系起来;
之类也可以行,为思路的起源,必要时可成为化腐朽为神奇的思路,此点读者务必谨记在心。(详看变象一文)
在(1)里面,产品是由你控制掌握的,能获得直接的主动权,笔者称之为本;而客户形形式式,心态各异,对产品的接受度容易变化,是变化的载体,笔者称之为变;而把两者联系起来的则叫做引。
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