得订单的程度。（现在很流行的技术型销售员）。

当然，你卓越的产品知识，再加上你出色的商务能力，那么基本上你就无敌了。

[5853楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-12-25 09:44:08

回：我们一路走远

你的这个案例，泡泡和一日一思兄的分析和思考，已经很到位和完善了。

你这个案例，其实最普通不过了，在本贴的前端部分就有网友回帖表达”搞定上层领导“仍然失败的案例有2个。

任何时候，搞定一个人，几乎在大的工业销售里，都是无法获得订单的！

任何工业决策都是个集体决策过程！！！所以搞定一个人是无法保证能获得订单的。

我们这里有个土话叫；宰熟。

越熟悉越容易被宰、能背后给你一刀的永远是朋友。

[5861楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-12-25 13:15:17

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